квадратный метр,недвижимость,строительство

Активные продажи

 копирование любых материалов портала Квадратный метр запрещено

 

активные продажи Талант продавца невозможно сформировать даже за 5 лет обучения в самом престижном ВУЗе по соответствующей специальности, получению красного диплома, окончания аспирантуры. Если такой дипломированный специалисты, даже отхвативший ученую степень, станет за прилавок - то не исключено что новенький менеджер-стажер только окончивший школу "на тройки" и сразу пришедший работать в торговлю, покажет намного лучший результат. Причина в самой специфике этого вида деятельности. Безусловно, продавец должен хорошо знать характеристики товара, вернее выгоды - здесь активные продажи и рецепты как повысить продажи основываются на необходимости рассказывать покупателю не о товаре, а о выгодах которые он получит если станет обладателем этого товара. И в данном случае нет необходимости щеголять красным дипломом и учеными степенями - покупателя интересует четкая и подробная информация сугубо о товаре, и активные продажи должны строиться на информировании покупателя и коммуникативности продавца.

И это уже достаточно важный момент - продавец может и вовсе ничего не знать о товаре но при этом быть хорошим коммуникатором - чтобы показать лучшие результаты в плане активных продаж, чем знающий этот товар досконально. Казалось бы парадокс. Но если глубже разобраться и вспомнить несколько простых правил - а именно время которое продавец может удержать внимание покупателя и пробудить интерес - то оказывается, особого парадокса вовсе и нет. Если продавец начнет в деталях рассказывать обо всех преимуществах, а при этом еще начнет употреблять "заумные" технические термины - то скорее всего покупатель не оценит такого вундеркинда и предпочтет совершить покупку в том месте, где продавец объяснит все кратко, лаконично и понятным языком.

Есть еще такое понятие как импульс, которое должны учитывать те кто проводит активные продажи. Если к вам подошел покупатель и интересуется каким либо товаром, и вы начинаете что то долго рассказывать о преимуществах этого товара - то импульс может и пройти. Сделайте короткую презентацию, выпишите чек и скажите покупателю - чтобы после оплаты и покупки товара подошел к вам, и вы все ему обстоятельно расскажите.

источник: Квадратный метр

копирование,републикация,перепечатка запрещены!

 
 


© 2009 - 2017 Все права защищены! http://m2.kharkov.ua Недвижимость город Харьков.Портал недвижимости "Квадратный метр"
Копирование, републикация, перепечатка и использование на других интернет ресурсах любых материалов сайта "Квадратный Метр" строго запрещены!